Informer & Entreprendre | n° 77 | mars 2018 | 15

Mais comment mettre en place une stratégie d Inbound Marketing ?

La prospection digitale « Inbound Marketing » s effectue en six étapes :

ÉTAPE 1 : Définir le profil de fonctionnement de votre client idéal Il faut définir deux à trois profils maximum et pour ce faire, il faut répondre à quatre questions : Quels sont ses objectifs ? Quelles sont ses difficultés ? Comment s informe-t-il ? Pourquoi ferait-il appel à vous ?

ÉTAPE 2 : Créér un entonnoir de l inbound Marketing à partir de ces différents profils (inconnu, prospect, client et ambassadeur)

ENTONNOIR DE L INBOUND MARKETING

Transformer les internautes en visiteurs d intérêt

Transformer les visiteurs d intérêt en contacts qualifiés

Transformer les contacts qualifiés en prospects

Transformer les prospects en clients

Transformer les clients en ambassadeurs